A aba Para Onde Vendeu da análise de Vendas por Representantes é composta pelos objetos:

Representante (Para onde vendeu)

Esta tabela apresenta a participação do representante no volume total de vendas, comparativo mensal, trimestral e projeção anual.

Estudos e Interpretações

  • Quais representante têm a maior participação nas vendas?
  • Quais têm a menor? Que medidas de estímulo podem ser tomadas? E se necessário, que cobranças precisam se feitas?
  • Se o representante teve muitas vendas na aba Quem Vendeu mas não teve a participação completa dessas vendas, significa que dependeu de outra representante ou até mesmo da Matriz. Se está dependendo mais de outro representante, o que está havendo de errado?

  Informações
  1. Será considerado o representante vinculado ao cliente do contato de venda.

  2. Como são recuperados os períodos comparados:
    Mês atual = 30 dias a contar da data atual
    Mês anterior = 30 a 60 dias a contar da data atual
    Trimestre atual = 90 dias a contar da data atual
    Trimestre anterior = 90 a 180 dias a contar da data atual
    Ano atual = 365 dias a contar da data atual
    Ano anterior = 365 a 730 dias a contar da data atual

    Caso o mês/ano informados na entrada da aplicação sejam diferentes da data atual, a data de partida será o último dia do mês informado.

  3. Part: Porcentagem da Participação do vendedor no volume total de vendas no mês referente às empresas selecionadas no parâmetro.

  4. Var mês: Porcentagem de comparação da participação com o mês anterior.
  5. Var tri: Porcentagem de comparação da participação com o trimestre anterior.
  6. Proj: Projeção anual com média calculada no mesmo periodo do ano anterior.


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