A aba Contatos Ativos + Passivos que Foram Abertos da análise de Vendas por Representantes é composta pelos objetos:

Até [Mês - Ano] x Ano Anterior

Esta tabela apresenta um comparativo de vendas e contatos de venda por Repres./Filial (vendedor) em relação ao mesmo período do ano anterior.

Estudos e Interpretações

Qual foi o crescimento das vendas de um representante de um ano para o outro?
Quais representantes menos cresceram suas vendas? Quais, incusive, as diminuíram?
Que medidas de estímulo ou correção podem ser tomadas?

Compara o período de janeiro até o mês/ano informados na entrada da aplicação com o mesmo período do ano anterior.
% var. em aberto: Comparativo da quantidade de contatos em aberto do mês atual, com a quantidade de contatos em aberto do mês anterior.
Quem: cont. abertos: Número de contatos abertos por esse representante, mesmo que tenham sido encaminhados depois para outra representação.
Rank - Ordenado por quem abriu:
- Verde: a diferença entre o Rank e o Rank anterior é maior ou igual a 5
- Amarelo: a diferença entre o Rank e o Rank anterior está entre -5 e 5
- Vermelho: a diferença entre o Rank e o Rank anterior é menor ou igual a -5
% Venda: O percentual de vendas em relação aos contatos abertos.

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Em [Ano]

Esta tabela apresenta o total geral dos Contatos (Ativos + Passivos) que foram abertos por Representante/Filial (Vendedor) no ano informado no parâmetro.

Estudos e Interpretações

Quanto um representante cresceu em vendas em relação ao último mês? E ao último trimestre?
Se decaiu suas vendas, o que pode estar havendo de errado?
Que medidas de estímulo ou correção precisam ser tomadas?

Part: Porcentagem da Participação do vendedor no volume total de vendas no mês referente às empresas selecionadas no parâmetro.
Var mês: Porcentagem de comparação da participação com o mês anterior.
Var tri: Porcentagem de comparação da participação com o trimestre anterior.
Proj: Projeção anual com média calculada no mesmo periodo do ano anterior.

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