Se você já se confundiu ao calcular os lucros e a formação de preços dos seus produtos, saiba que isso é mais comum do que parece. A boa notícia é que existem duas ferramentas essenciais para te ajudar a entender essa diferença: o lucro sobre a venda e o Markup.
Embora os dois conceitos ajudem a analisar a saúde financeira do seu negócio, cada um tem uma função específica e uma maneira diferente de ser calculado. Vamos entender melhor como eles funcionam?
Entendendo o Lucro sobre a Venda
O lucro sobre a venda é a porcentagem que o seu lucro representa em relação ao preço final que o produto foi vendido. Em outras palavras, ele mostra o quanto de dinheiro "sobra no seu bolso" depois de cobrir todos os custos.
Imagine o seguinte: o custo final de um produto é R$ 85,80 e você o vende por R$ 255,00. O seu lucro é a diferença entre esses dois valores, que é R$ 169,20.
Para descobrir o percentual de lucro sobre a venda, a fórmula é:
| Percentual de Lucro = (Lucro / Preço de Venda) ∗ 100 |
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Usando os nossos valores:
| (169,20 / 255,00) ∗ 100 = 66,35% |
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Isso significa que 66,35% do preço de venda é lucro. É importante notar que é impossível lucrar mais de 100% sobre a venda, pois isso só aconteceria se o produto não tivesse custo algum.
Entenda a Diferença entre Preço Praticado e Preço Sugerido
No sistema, você vai encontrar dois tipos de preço: o preço praticado e o preço sugerido. Quando ambos têm o mesmo valor de venda, a porcentagem de lucro será idêntica para os dois.
No entanto, se os valores forem diferentes, o sistema fará o cálculo da porcentagem de lucro para cada um separadamente. Isso garante que você tenha uma visão precisa do lucro de cada preço, permitindo uma análise mais detalhada da sua estratégia de vendas.
Entendendo o Markup
O Markup é um indicador que ajuda a formar o preço de venda de um produto. Ele mostra quanto o preço de venda é maior em relação ao custo. Em vez de calcular o lucro sobre a venda, ele calcula um multiplicador que, quando aplicado ao custo do produto, chega ao preço de venda.
Para encontrar o percentual do Markup, a fórmula é:
Markup = ((Preço de Venda / Custo) − 1) ∗ 100 |
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Usando os mesmos valores do exemplo anterior:
| Markup = ((255,00 / 85,80) - 1) * 100 Markup = (2,972 - 1) * 100 Markup = 1,972 * 100 Markup = 197,20% |
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Isso significa que, para chegar ao preço de venda de R$ 255,00, você precisa aplicar um acréscimo de 197,20% sobre o custo de R$ 85,80. Você também pode simplesmente multiplicar o custo pelo valor do Markup (sem o percentual) para chegar ao preço de venda: 85,80 * 2,972 = 255,00.
Como chegamos ao valor de 2,972?
O valor 2,972 é o multiplicador do Markup. Ele é calculado dividindo o preço de venda pelo custo do produto.
A fórmula para encontrar o Markup como um multiplicador é:
Multiplicador do Markup=Preço de Venda / Custo
No nosso exemplo, os valores são:
Preço de Venda = R$ 255,00
Custo = R$ 85,80
Substituindo na fórmula, temos:
| 255,00 / 85,80 = 2,972 |
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O resultado, 2,972, significa que o preço de venda é 2,972 vezes maior que o custo.
Como Usar o Markup no Sistema
No nosso sistema, a alíquota de lucro desejada, que corresponde ao Markup, pode ser definida no cadastro do produto. Para isso, siga os passos abaixo:
Vá até Configuração e Manutenção.
Selecione a opção Opções.
Clique na aba Produtos.
Em seguida, acesse a sub-aba Preços.
Marque a opção Utilizar alíquota de lucro fixa.
Após fazer essa configuração, já pode ajutar a sua alíquota dentro do cadastro do produto:
Acesse a aba Adicional no cadastro do produto.
No campo Lucro desejado, você pode inserir o percentual de Markup que deseja aplicar. No nosso exemplo, seria 197,20%.
Caso o cadastro do seu produto esteja com a alíquota de lucro zerada, na aba adicional, o sistema irá considerar a que estiver cadastrada no campo "Alíquota de lucro padrão para reajuste dos preços de venda dos produtos" nas opções do sistema.
Resumo da Diferença
Lucro sobre a venda mostra o quanto de lucro você obtém em relação ao preço que vendeu. É uma medida de desempenho e lucratividade.
Markup é um multiplicador usado para definir o preço de venda com base no custo. É uma ferramenta para a formação de preços.
Para entender ainda melhor, pense em um exemplo mais simples:
Um produto com custo de R$ 50,00 é vendido por R$ 100,00.
O lucro é de R$ 50,00.
Lucro sobre a venda: o lucro de R$ 50,00 representa 50% do preço de venda (R$ 100,00).
Markup: para ir de R$ 50,00 para R$ 100,00, você precisa de um acréscimo de 100% sobre o custo.
- Lembrando que este Markup está configurado dentro do cadastro de produto na aba adicional.
Agora que você conhece a diferença, fica mais fácil usar cada conceito na hora certa. Seja para analisar seus resultados ou para precificar seus produtos de forma mais eficiente, essas ferramentas serão suas grandes aliadas!
